Заметки о Германии (часть 3)

Как  Вы поняли, проживание в отличном отеле дает определенное  преимущество с  точки зрения бизнеса. Некоторые люди оценивают – в каком отеле Вы остановились. И если Вы остановились в скромной четверке, а то и в тройке, то для некоторых людей Вы уже не будете экспертом по бизнесу.  Хороший отель дает и другие преимущества. Вы можете попробовать действительно настоящую кухню данного региона. Я это оценил по завтраку в отеле. Около 30 видов различной рыбы и морепродуктов.  Отличный выбор различных овощей, фруктов, салатов. Некоторые с отметкой «био». Было видно, что проживающие в отеле заботятся о своем здоровье. Не было толстых, и даже упитанных. Практически все проживающие в отеле – немцы.    После завтрака решил прогуляться вокруг озера – 7,5 км. С погодой не повезло – дождь со снегом. Но что поразило! Десятки жителей Гамбурга в такую погоду делали пробежку вокруг озера. Некоторые мамы и папы делали пробежку, везя в колясках маленьких детишек, которые в это время спали. Если получатся фотки – увидите.

При выселении решил сделать предложение сотруднице на ресепции. Правда делал на английском, но с книгой «Ihr Wegweiser In Der Welt Der NSP». Похоже получилось, так как за чай, и еду, который съели и выпили  с Ральфом  вчера вечером в ресторане, сотрудница денег не взяла – сказала, что подарок. Договорились осенью поговорить более подробно. Ральф мне говорил, что если предлагать немцам подработку 100-200 евро в месяц в свободное время – это хорошо работает. Первый мой опыт – подтвердил его слова.

На вокзал пришел за полчаса до отправления поезда, хотя от гостиницы идти всего 5 минут. Приятный, очень аккуратный и продуманный вокзал. За 15 минут до отправления подали поезд. Я билеты заказывал через Интернет на сайте http://www.bahn.de  Дома распечатал. Все в билете указано,  номер поезда ICE 38, вагон 25, место 42, с какого перрона отправляется, время отправления, время прибытия, и на какой перрон прибывает.

И снова о стереотипах. Практически все пишут и говорят про немецкую точность и аккуратность. А со мной случилось следующее. Поезд 38 стоит на перроне 5а – 5в. Все как написано в билете. А вагона 25 – нет. 22 есть, 23 есть, 24 есть, и последний вагон 27. (В Германии другая система нумерации). Я спросил на перроне сотрудника ж.д. службы, где мне найти мой вагон. Он пробормотал что-то по-немецки, махнул рукой на поезд и ушел. По-немецки я пока знаю немного слов. Подошла немка с коляской и что-то мне начала говорить, по ее мимике я понял, что просит, чтобы помог занести коляску в вагон. Думаю, - отлично, она мне все и растолкует.  Занес коляску, спросил где найти мне мой вагон. 22 в поезде есть, 23 есть, 24 есть и последний вагон есть, а моего 25 нет. Она начала мне говорить, что надо узнать в кассах. А времени остается минут 5. Пошел в первый вагон, то есть в 22. Спрашиваю пассажира, который мне первым попался, что мне в этой ситуации делать.  Номер поезда по билету совпадает, дата и год совпадают, номер перрона совпадает, -  только нет моего вагона. Он мне говорит, иди через вагоны и ищи кондуктора. Хорошо, что в поезде только четыре вагона. В последнем 4 вагоне, то есть в 27 вагоне - нахожу кондуктора и спрашиваю, что мне делать, поезд по билету мне подходит, перрон подходит, но нет моего вагона. Она мне отвечает. Сегодня по моему билету, на котором указан поезд номер 38, настоящий мой поезд -  номер 381, а перрон, который указан в билете, не 5а-5в, а 6а-6в. Мне нужно выйти из этого поезда и пересесть  в соседний, который стоит на перроне 6а-6в. Только в том поезде тоже нет 25 вагона. Сегодня он идет под номером 32. 

С большим чувством радости я перебежал в указанный поезд и указанный вагон. И пошел искать свое место 42. Сразу же после места 15 шло место 62. Я прошел весь вагон, но мест с 16 по 61 просто не было. И над всеми местами горела надпись «зарезервировано». Правда,  в вагоне было 4 человека если считать меня. Я спросил пассажирку что мне делать, моего места нет. Она начала мне рассказывать о том что все места зарезервированы и еще что-то. Я не стал дожидаться что она еще мне расскажет, просто спросил: «Я могу сесть на любое место?». И наконец, получил ясный ответ: «Да». 

Когда пришел контролер, я сразу же ему начал объяснять, почему я еду не на 38 поезде, а на 381, не в 25 вагоне, а в 32, не на 42 месте, а на 65. Он сказал, что это не проблема, это обычная ситуация. При покупки билетов через Интернет, можно на вокзале подойти к кассе т поменять на обычные билеты, и если происходит какая-то замена, то на новых билетах, будут указаны правильные данные. Я очень пожалел, что у меня нет флайера на немецком языке, чтобы предложить ему сотрудничество.

Так я первый раз попробовал проехать на поезде в Германии. Очень комфортно и быстро. От Гамбурга до Берлина поезд доехал за 1 час 45 минут. На автобусе пришлось бы ехать минимум 3 часа, если бы не было пробок.

На автотрассах в Германии достаточно часто бывают пробки, так что поездом на много быстрее и надежнее. По стоимости, если покупать билеты на поезд заранее и через Интернет  - 1 класс стоит от 70 евро, второй - от 45 евро. На автобусе можно добраться за 20 с небольшим евро, самолетом можно за 20 с небольшим евро, но нужно заранее искать билеты, и времени займет больше, чем на поезде (добраться до аэропорта, регистрация, посадка и т.д.). Правда, я не совсем понял, каким образом окупается ж.д. в Германии, если в поезде было 4 вагона и во всех вагонах было меньше 20 пассажиров.

Резюме. В Германии можно и нужно делать бизнес -предложение, где даете деньги. Если Вы общаетесь несколько раз с этим человеком, например, с  сотрудницей гостиницы, то хорошее влияние оказывает книга: «Ihr Wegweiser In Der Welt Der NSP» (Путеводитель в мир NSP). Но используйте книгу на немецком языке. Если просто с кем-то заговорили, то используйте флайер с бизнес - предложением. Но тоже на немецком языке.

Хорошего Вам дня.

И помните, везде где Вы встречаетесь с людьми - давайте информацию.

Следующая часть записок из Германии - через несколько дней.

Заметки о Германии (часть 2)

Прошла первая встреча с дистрибьюторами и потенциальными дистрибьюторами в Гамбурге. Точнее,  был на встрече один дистрибьютор (немец),  русского не знает, и три русскоговорящих  жителя Германии. Делать выводи из встречи пока рано, но некоторые моменты, я думаю, будут интересны. Я ожидал, что на встречу придет только дистрибьютор, назовем его Ральфом. Но можно сказать, что ожидания более чем оправдались.

Первым пришел на встречу молодой парень, живущий в Германии с детства – 13 лет. Успешно делает карьеру в одной известной консалтинговой компании, - назовем его Романом. Попросила его прийти подруга, которая хотела его совета – стоит ей заниматься NSP или нет. Чуть позже подошла семейная пара, назовем их Алексом и Мариной. Они сразу же заявили, что если то,  чем будут предлагать заниматься, подобно Герболайфу или Орифлейму, они сразу же уйдут.  Я их сразу же предупредил, что все именно так и есть. Что компания NSP использует подобную систему, но есть одно отличие. В NSP можно зарабатывать хорошие деньги, но только не на продажах. Я не занимаюсь продажами, не умею продавать, и мне продавцы не нужны.

А сейчас о том, почему они не подписали соглашение, чего они ожидали, и какое у них осталось впечатление о встрече.

Первый вопрос, который их интересовал – есть ли сертификаты Германии? Сертификатов в настоящее время нет, и соответственно продукцию можно приобретать только для личного потребления. Алексу это не понравилось, так как он занимается традиционным бизнесом, и свою выгоду он видит в оптовой покупке продукции и «распихивании» ее по сетям магазинов. Сеть магазинов для него понятна, сеть дистрибьюторов – это в его представлении  не бизнес. Моя попытка объяснить различные подходы не получилась.

Второй вопрос, на каком основании дистрибьюторы – не врачи будут предлагать БАДы  (по терминологии Алекса – препараты). Алекс в свое время окончил один из российских мединститутов. Моя попытка объяснить отличие БАДов от препаратов завершилась полным провалом.

Общая беседа продолжалась два часа. Меня пытались убедить, что здесь особый менталитет. Немцы будут заниматься бизнесом, только тогда, когда будут сертификаты. Желательно наличие социального пакета,  и т.д.

Первыми ушли Алекс с Мариной. Сказали, что хорошо бы быть в самом начале создания бизнеса в Германии, но сейчас нет сертификатов, были бы сертификаты, - можно было бы купить большую партию и оптом сдать в Метро, если бы все было легально, то, … если бы,  то …  Если человек, который давал им информацию продолжит правильно работать, то из этой пары в будущем получились бы хорошие топ - лидеры.  Сейчас,  похоже приходиться крутиться, чтобы поддерживать более менее приемлемый уровень жизни.

Роман сказал, что ему идея понравилась, своей подруге он будет рекомендовать, чтобы она обязательно занялась этим бизнесом. Учитывая, что встреча проходила в самом престижном отеле Гамбурга, и что представитель NSP позволяет себе жить в таком отеле, то, по мнению Романа, деньги действительно в NSP можно заработать. Он со своей стороны готов будет все свое свободное время помогать своей подруге. Но только после того, как будут сертификаты.

А что говорит Ральф - немец, который уже занимается бизнесом с NSP?

Он занялся NSP, попробовав ТНТ. Ему понравился продукт. И он стал потребителем продукта. Потом он сравнил цены на подобные продукты в магазинах и других сетевых компаниях. И выяснилось, что цены в NSP на 20-100% ниже. Потом он сравнил маркетинг-план NSP и маркетинг-планы других компаний, работающих в Германии. И выяснилось, что в NSP достаточно использовать продукцию только для себя (даже не на всю семью), чтобы можно было  получать вознаграждение за работу сети. А в других компаниях нужно делать достаточно большие продажи, чтобы получать вознаграждение за работу сети.

И Ральф решил строить сеть. Он говорит, что очень хорошо, что пока нет сертификатов.  Они все равно будут через некоторое время получены. А пока нет сертификатов - надо создавать сеть потребителей. Пока одни ждут - другие, в том числе и он, делают.  Да, пока он совмещает свою работу менеджером в одной сервисно-торговой компании с бизнесом в NSP. Но через некоторое время - он уверен -  его бизнес  в NSP даст отличные результаты.

Мы беседовали с ним около 3 часов. О том, как он строит бизнес в Германии, об использовании Интернета в бизнесе,  и о многих других вещах.  На 6 жителей Германии приходится 1 вебсайт. Это самый высокий результат в мире.  Постараюсь в следующей заметке написать его наблюдения об эффективности использования Интернета в МЛМ.

О стереотипах. Считают, что немцы очень закрыты. Не знаю. У меня, можно сказать, с Ральфом была первая встреча. И он уже пригласил меня в гости к себе домой. К сожалению,  у меня мало времени, и мы договорились, что в следующий мой приезд в Гамбург  я приду к нему в гости.

Хорошего всем дня. Постарайтесь успеть создать свой бизнес в ЕС! Следующая часть записок из Германии - через несколько дней.

Заметки о Германии (часть 1)

Привет всем, кто собирается спонсировать в реале в Германии!

Полезные, а иногда и вредные советы, которые помогут адаптироваться к деятельности, и, может быть, помогут избежать некоторых ошибок.

Планирование поездки. 
Все очень просто. Нужно заранее позаботиться о визе. По правилам, визу должны мне были сделать за 2 недели. Но везде работает человеческий фактор, - визу получал 1 месяц. Так что если по правилам вашей страны визу должны делать в течение 1 месяца – смело умножайте на два. Считайте, что делать будут два месяца. 

При прохождении таможенного контроля будьте готовы к личному досмотру. Почему-то у немецких таможенников специфическое отношение к жителям СНГ. Лично ко мне таможенник «прицепился» с вопросом: «Сколько везете денег?» По правилам ФРГ, без декларирования можно ввозить до 10 тысяч евро. Наличные я всегда беру только для текущих расходов (такси, поесть, и т.д.) – несколько сот евро, более чем достаточно. Есть карточки, с помощью которых можно решать практически все финансовые вопросы. Наверное, таможенники Германии считают, что в СНГ карточек нет, и все жители СНГ возят весь кэш в чемоданах. Перевернул все вещи в чемодане, пересчитал наличность в кошельке и остался неудовлетворенным. Я решил такого неудовлетворенного на презентацию не приглашать. 

В Германии желательно иметь местный номер телефона. Местные жители, по моему первому впечатлению, очень экономные. При прохождении паспортного контроля немец своей украинской жене настойчиво посоветовал не звонить в Киев, потому что роуминг очень дорогой. Сказал, что из дома она сможет позвонит в Киев по скайпу – это бесплатно.

Поэтому идеально, чтобы звонок на Ваш телефон для жителей Германии был бесплатным. 

Я хотел купить сразу же местный телефон с активированным номером в местном магазине электроники – но в воскресенье телефон нельзя активировать. Пришлось покупать prepaid карточку. А это не очень удобно: вся инструкция на немецком языке. Поддержка на сайте – только на немецком языке. Активировать можно, пообщавшись по бесплатному телефону, но нужно знать немецкий язык, - английский их не устраивает. Можно активировать при помощи вебсайта, ответить на несколько десятков вопросов на немецком языке. Вопросы также на немецком языке. Спасибо «Гуглу - переводчику». При его помощи удалось все перевести и ответить.

Правда, нужно было указывать адрес проживания, домашний номер телефон и прочие данные. Все мои настоящие данные система не захотела принять. Пришлось придумывать данные в Германии. Придуманные данные также не устроили систему. Оказывается нужно, чтобы была реальная улица с реальным номером дома и квартирой, номером телефона, чтобы все это соответствовало почтовому индексу. Набрал данные парламента Германии – зарегистрировался. Система 30 минут проверяла данные (такие правила). Похоже, все ее устроило. Телефон заработал.

Я брал карточку, которая была в киоске – blau.de. Может, с другими карточками проще. Пока работаю с той, которую удалось активировать. 

Теперь о самом главном. О том, где и как искать дистрибьюторов. Понятно, что можно по теплому рынку. Об этом я говорил очень часто. Но можно искать и на холодном рынке. Один из способов, который дает определенный результат в СНГ - сообщения на различных русскоязычных интернет-ресурсах Германии и ЕС. Нужно быть готовым к тому, что сразу результата не будет. В ЕС у меня опыта нет, поэтому буду описывать, что делаю и какие будут результаты. Основной принцип – постоянство усилий, анализ результатов, корректировка, и опять усилия. 

Что это значит на практике? Берутся все русскоязычные интернет - ресурсы Германии или ЕС. Подготавливается текст бизнес - предложения (или результатов). И каждый день этот текст вбрасывается на 3-5 ресурсов. Я лично вбрасываю на 5 различных ресурсов. Это занимает первый раз до 1 часа (как правило, нужно зарегистрироваться на ресурсе, и это требует определенного количества времени). За первые 30-100 дней вы задействуете основные русскоязычные ресурсы. ОЧЕНЬ ВАЖНО, чтобы у Вас была табличка, когда вы выложили информацию на ресурс, и какую информацию. Это позволит Вам отслеживать - какая информация, и на каком ресурсе лучше работает. И вносить соответствующие коррективы. 

Второй элемент работы – подключиться на русскоязычных форумах к тематическим дискуссиям. ОЧЕНЬ ВАЖНО – не предлагать на них бизнес, а обсуждать предлагаемые темы. То есть, цель этой деятельности – стать авторитетом в обсуждаемых вопросах, и только тогда у ВАС ПОЯВИТСЯ ВОЗМОЖНОСТЬ повлиять на решение некоторых участников обсуждаемой темы стать потребителем продукта или партнерам. Но на это уйдет достаточно много времени. Результаты Вы получите через многие и многие месяцы общения. Важно постоянное участие в форумах. 

Желаю хорошего дня! Следующая часть записок из Германии через несколько дней