Заметки о Германии (часть 2)

Прошла первая встреча с дистрибьюторами и потенциальными дистрибьюторами в Гамбурге. Точнее,  был на встрече один дистрибьютор (немец),  русского не знает, и три русскоговорящих  жителя Германии. Делать выводи из встречи пока рано, но некоторые моменты, я думаю, будут интересны. Я ожидал, что на встречу придет только дистрибьютор, назовем его Ральфом. Но можно сказать, что ожидания более чем оправдались.

Первым пришел на встречу молодой парень, живущий в Германии с детства – 13 лет. Успешно делает карьеру в одной известной консалтинговой компании, - назовем его Романом. Попросила его прийти подруга, которая хотела его совета – стоит ей заниматься NSP или нет. Чуть позже подошла семейная пара, назовем их Алексом и Мариной. Они сразу же заявили, что если то,  чем будут предлагать заниматься, подобно Герболайфу или Орифлейму, они сразу же уйдут.  Я их сразу же предупредил, что все именно так и есть. Что компания NSP использует подобную систему, но есть одно отличие. В NSP можно зарабатывать хорошие деньги, но только не на продажах. Я не занимаюсь продажами, не умею продавать, и мне продавцы не нужны.

А сейчас о том, почему они не подписали соглашение, чего они ожидали, и какое у них осталось впечатление о встрече.

Первый вопрос, который их интересовал – есть ли сертификаты Германии? Сертификатов в настоящее время нет, и соответственно продукцию можно приобретать только для личного потребления. Алексу это не понравилось, так как он занимается традиционным бизнесом, и свою выгоду он видит в оптовой покупке продукции и «распихивании» ее по сетям магазинов. Сеть магазинов для него понятна, сеть дистрибьюторов – это в его представлении  не бизнес. Моя попытка объяснить различные подходы не получилась.

Второй вопрос, на каком основании дистрибьюторы – не врачи будут предлагать БАДы  (по терминологии Алекса – препараты). Алекс в свое время окончил один из российских мединститутов. Моя попытка объяснить отличие БАДов от препаратов завершилась полным провалом.

Общая беседа продолжалась два часа. Меня пытались убедить, что здесь особый менталитет. Немцы будут заниматься бизнесом, только тогда, когда будут сертификаты. Желательно наличие социального пакета,  и т.д.

Первыми ушли Алекс с Мариной. Сказали, что хорошо бы быть в самом начале создания бизнеса в Германии, но сейчас нет сертификатов, были бы сертификаты, - можно было бы купить большую партию и оптом сдать в Метро, если бы все было легально, то, … если бы,  то …  Если человек, который давал им информацию продолжит правильно работать, то из этой пары в будущем получились бы хорошие топ - лидеры.  Сейчас,  похоже приходиться крутиться, чтобы поддерживать более менее приемлемый уровень жизни.

Роман сказал, что ему идея понравилась, своей подруге он будет рекомендовать, чтобы она обязательно занялась этим бизнесом. Учитывая, что встреча проходила в самом престижном отеле Гамбурга, и что представитель NSP позволяет себе жить в таком отеле, то, по мнению Романа, деньги действительно в NSP можно заработать. Он со своей стороны готов будет все свое свободное время помогать своей подруге. Но только после того, как будут сертификаты.

А что говорит Ральф - немец, который уже занимается бизнесом с NSP?

Он занялся NSP, попробовав ТНТ. Ему понравился продукт. И он стал потребителем продукта. Потом он сравнил цены на подобные продукты в магазинах и других сетевых компаниях. И выяснилось, что цены в NSP на 20-100% ниже. Потом он сравнил маркетинг-план NSP и маркетинг-планы других компаний, работающих в Германии. И выяснилось, что в NSP достаточно использовать продукцию только для себя (даже не на всю семью), чтобы можно было  получать вознаграждение за работу сети. А в других компаниях нужно делать достаточно большие продажи, чтобы получать вознаграждение за работу сети.

И Ральф решил строить сеть. Он говорит, что очень хорошо, что пока нет сертификатов.  Они все равно будут через некоторое время получены. А пока нет сертификатов - надо создавать сеть потребителей. Пока одни ждут - другие, в том числе и он, делают.  Да, пока он совмещает свою работу менеджером в одной сервисно-торговой компании с бизнесом в NSP. Но через некоторое время - он уверен -  его бизнес  в NSP даст отличные результаты.

Мы беседовали с ним около 3 часов. О том, как он строит бизнес в Германии, об использовании Интернета в бизнесе,  и о многих других вещах.  На 6 жителей Германии приходится 1 вебсайт. Это самый высокий результат в мире.  Постараюсь в следующей заметке написать его наблюдения об эффективности использования Интернета в МЛМ.

О стереотипах. Считают, что немцы очень закрыты. Не знаю. У меня, можно сказать, с Ральфом была первая встреча. И он уже пригласил меня в гости к себе домой. К сожалению,  у меня мало времени, и мы договорились, что в следующий мой приезд в Гамбург  я приду к нему в гости.

Хорошего всем дня. Постарайтесь успеть создать свой бизнес в ЕС! Следующая часть записок из Германии - через несколько дней.